Komatsu подтвердила повышение цен на 4% NA, и в ближайшее время будет еще больше. Дилерские машины, приобретенные до последних тарифных раундов, могут иметь более старую стоимость. Перед переговорами спрашивайте дату производства и импортные документы.
Caterpillar just told investors it expects $2.6 billion in tariff costs for 2026. Komatsu raised North American prices 4% in August 2025 and confirmed more hikes are coming. John Deere is staring at a $1.2 billion tariff bill on its fiscal 2026 equipment lines, with Construction & Forestry taking the heaviest hit.
Если вы покупаете или арендуете тяжелую технику в этом году, эти цифры напрямую отразятся на цене, которую вы заплатите дилеру.
## How Much More You’re Paying, by OEM
Вот как три крупнейших OEM-производителя оборудования оценивают уровень тарифов и их реакцию:
| OEM | 2026 Tariff Exposure | Price Response | Key Detail |
| — | — | — | — |
| Caterpillar | $2.6B (up from $1.8B in 2025) | Selective increases across lines | AI/power equipment demand offsetting margin pressure |
| Komatsu | $580M ($230M inventory + $350M profit) | 4% North America hike (Aug 2025), more planned | Japanese OEMs (Hitachi, Kubota) maintaining hikes despite tariff pauses |
| John Deere | $1.2B pre-tax | $70M NC excavator plant expansion | Only US-designed, developed, and manufactured excavator line post-expansion |
Закономерность очевидна: OEM-производители не поглощают эти расходы. Они пропускают их через себя, и совокупный эффект для всего вашего автопарка быстро возрастает.
## What This Means for Your Next Purchase
Математика зависит от того, что и когда вы покупаете. Экскаватор $200K от Komatsu стоит примерно на $8,000 больше в тарифе 4%. Компания Caterpillar не раскрыла единый процент увеличения, но при распределении $2,6B на базу доходов $67,6B, смешанное воздействие составляет 3,8% без учета различий на уровне сегментов.
Для покупателей телескопических машин картина в значительной степени зависит от марки и страны происхождения:
| Equipment Origin | Tariff Scenario | Estimated Price Impact |
| — | — | — |
| US-manufactured (JLG, CAT) | Steel/aluminum input tariffs | 2-4% on new units |
| EU-imported (Manitou, Merlo, Dieci) | Section 232 + reciprocal tariffs | 5-8% on landed cost |
| Japan-imported (Komatsu) | Full 4%+ confirmed hike | 4-6% on list price |
| Direct-from-manufacturer (CE-certified) | Factory pricing, no dealer margin | 30-50% below Western brand list before tariffs |
Последняя строка заслуживает более пристального внимания. В условиях, когда западные OEM-производители повышают цены, а дилерские наценки остаются неизменными, некоторые покупатели полностью пересматривают свою стратегию поиска поставщиков. Прямые заводские закупки у производителей, сертифицированных по стандартам CE/EPA, позволяют обойти дилерскую наценку и зафиксировать цены на продукцию до введения новых тарифов.
## Timing Your Purchase
Доходы Caterpillar за 4 квартал 2025 года составили рекордные $67,6 миллиарда, а объем заказов компании остается на историческом максимуме. Спрос не падает. Объемы финансирования оборудования достигли почти рекордных уровней в январе 2026 года и составили $11,6 млрд, увеличившись на 14-22% в годовом исчислении. Это означает, что у дилеров есть ценовая власть и мало стимулов для скидок.
Лучшее средство воздействия на вас прямо сейчас: наличие товара на складе у дилеров. Заводские заказы имеют полную тарифную надбавку плюс 12-20-недельное время выполнения заказа. Инвентарь дилеров, приобретенный до последних тарифных раундов, может все еще иметь более старую стоимость. Спрашивайте дату производства устройства и документы на импорт.
If you’re running a mixed fleet, this is also the moment to compare lease vs. buy. The Equipment Leasing & Finance Association reports a 12.3% CAGR in equipment leasing, driven by operators who’d rather preserve cash when unit costs are volatile.
## Your Move
Если вы остановились на конкретном западном бренде, настойчиво просите дилеров установить цену на складе и попросите предоставить вам дотарифные запасы. Это ваше лучшее окно для скидок.
Если вы готовы к эквивалентным техническим характеристикам при меньшей стоимости приобретения, прямые поставки от сертифицированных производителей - это жизнеспособная стратегия, которую все чаще используют покупатели автопарков. Главное - проверить сертификаты (CE, EPA Tier 4 Final, Stage V) и поддержку запасных частей, прежде чем брать на себя обязательства.
Расширение экскаваторного завода Deere в Кернерсвилле (штат Северная Каролина) стоимостью $70 миллионов долларов свидетельствует о долгосрочных изменениях: Производители комплектующих переходят на новое производство, чтобы навсегда избежать тарифов. Но эти мощности не будут введены в эксплуатацию в течение 18-24 месяцев. А пока вы платите тарифную надбавку за каждый импортированный узел или компонент.
Looking for telehandler pricing that isn’t subject to dealer markups or tariff pass-through? [Check current factory-direct availability](https://telescro.com/contact/) with full CE/EPA documentation.