أكدت كوماتسو ارتفاع سعر 4% NA مع اقتراب موعد الزيادة. قد تحمل وحدات الوكيل الموجودة في المخزون التي تم شراؤها قبل جولات التعريفة الأخيرة أساس تكلفة أقدم. اطلب تاريخ التصنيع ومستندات الاستيراد قبل التفاوض.
أخبرت شركة Caterpillar المستثمرين للتو أنها تتوقع $2.6 مليار دولار أمريكي في تكاليف التعريفة الجمركية لعام 2026. رفعت شركة كوماتسو أسعارها في أمريكا الشمالية 4% في أغسطس 2025 وأكدت أن المزيد من الزيادات قادمة. تواجه شركة John Deere فاتورة تعريفة جمركية بقيمة $1.2 مليار تيرابايت على خطوط معداتها للعام المالي 2026، مع تلقي قطاع الإنشاءات والغابات أكبر ضربة.
إذا كنت ستشتري أو تستأجر معدات ثقيلة هذا العام، فإن هذه الأرقام تترجم مباشرةً إلى ما تدفعه لدى الوكيل.
كم تدفع أكثر، حسب الشركة المصنعة للمعدات الأصلية
فيما يلي كيف تتراكم أكبر ثلاث شركات لتصنيع المعدات الأصلية للمعدات الأصلية فيما يتعلق بالتعرض للتعريفة الجمركية واستجابتها:
| الشركة المصنعة للمعدات الأصلية | التعرض لتعرفة 2026 | الاستجابة للأسعار | التفاصيل الرئيسية |
|---|---|---|---|
| كاتربيلر | $2.6B (بزيادة من $1.8B في عام 2025) | الزيادات الانتقائية عبر الخطوط | الطلب على معدات الذكاء الاصطناعي/معدات الطاقة يعوض ضغط الهامش |
| كوماتسو | $580M (مخزون $230M + ربح $350M) | ارتفاع 4% في أمريكا الشمالية (أغسطس 2025)، والمزيد من الارتفاع المخطط له | مصنعي المعدات الأصلية اليابانيين (هيتاشي، كوبوتا) يحافظون على الزيادات رغم توقف التعريفة الجمركية |
| جون ديري | $1.2B قبل خصم الضرائب | $70M $70M توسعة محطة الحفارة NC | خط الحفارات الوحيد الذي صممته وطورته وصنعته الولايات المتحدة بعد التوسعة |
النمط واضح: لا تستوعب شركات تصنيع المعدات الأصلية هذه التكاليف. إنهم يمررونها من خلالهم، والأثر التراكمي عبر أسطولك يتراكم بسرعة.
ماذا يعني ذلك بالنسبة لعملية الشراء التالية
تختلف الحسابات اعتمادًا على ما تشتريه ومتى تشتريه. تحمل الحفارة $200K من كوماتسو $200K ما يقرب من $8,000T إضافية في تمرير التعريفة الجمركية عند 4%. لم تكشف Caterpillar عن زيادات النسبة المئوية الموحدة، ولكن مع توزيع $2.6 مليار تيرابايت 2.6 مليار تيرابايت على قاعدة إيرادات $67.6 مليار تيرابايت، فإن التأثير المختلط يبلغ 3.81 تيرابايت 3 تيرابايت قبل حساب التباين على مستوى القطاع.
بالنسبة لمشتري أجهزة المناولة الآلية على وجه التحديد، تعتمد الصورة بشكل كبير على العلامة التجارية وبلد المنشأ:
| أصل المعدات | سيناريو التعريفة الجمركية | تأثير السعر المقدر |
|---|---|---|
| مصنعة في الولايات المتحدة (JLG، CAT) | تعريفات مدخلات الصلب/الألومنيوم | 2-4% على الوحدات الجديدة |
| مستوردة من الاتحاد الأوروبي (مانيتو، ميرلو، ديتشي) | البند 232 + التعريفات الجمركية المتبادلة | 5-8% 5-8% على التكلفة الأرضية |
| مستورد ياباني (كوماتسو) | زيادة مؤكدة كاملة 4%+ مؤكدة 4%+ | 4-6% على قائمة الأسعار |
| مباشرة من المصنع (معتمد من CE) | تسعير المصنع، لا يوجد هامش ربح للوكيل | 30-50% أقل من قائمة العلامات التجارية الغربية قبل التعريفة الجمركية |
يستحق هذا الصف الأخير نظرة فاحصة. فمع قيام مصنعي المعدات الأصلية الغربيين برفع الأسعار وبقاء هوامش أرباح الوكلاء ثابتة، يعيد بعض المشترين تقييم استراتيجية التوريد بالكامل. إن الشراء المباشر من المصنعين المعتمدين من المصنعين المعتمدين من CE/EPA يتجاوز هوامش أرباح الوكلاء ويثبت أسعار الإنتاج قبل أن تصل جولات أخرى من التعريفات الجمركية.
توقيت عملية الشراء
أظهرت أرباح شركة Caterpillar للربع الرابع من عام 2025 عائدات قياسية بلغت $67.6 مليار دولار، ولا تزال الأعمال المتراكمة للشركة عند أعلى مستوياتها التاريخية. الطلب لا يتراجع. بلغت أحجام تمويل المعدات مستويات شبه قياسية في يناير 2026 عند $11.6 مليار تيرابايت، بزيادة 14-221 تيرابايت على أساس سنوي. وهذا يعني أن التجار لديهم قوة تسعير وحافز ضئيل للخصم.
أفضل ما يمكنك الاستفادة منه الآن: الوحدات الموجودة في المخزون لدى الوكلاء. تحمل طلبات المصنع علاوة التعريفة الجمركية الكاملة بالإضافة إلى مهلة تتراوح بين 12 و20 أسبوعًا. قد يظل مخزون الوكلاء الذي تم شراؤه قبل جولات التعريفة الجمركية الأخيرة يحمل أساس التكلفة القديمة. اطلب تاريخ تصنيع الوحدة ووثائق الاستيراد.
إذا كنت تدير أسطولاً مختلطاً، فهذا هو الوقت المناسب أيضاً للمقارنة بين التأجير مقابل الشراء. تشير جمعية تأجير وتمويل المعدات إلى معدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.31 تيرابايت في تأجير المعدات، مدفوعاً بالمشغلين الذين يفضلون الحفاظ على النقد عندما تكون تكاليف الوحدة متقلبة.
خطوتك
إذا كنت ملتزمًا بعلامة تجارية غربية معينة، فاضغط بقوة على أسعار مخزون الوكلاء واطلب مخزونًا قبل التعريفة الجمركية. هذه أفضل نافذة خصم لك.
إذا كنت منفتحاً على المواصفات المكافئة بتكلفة اقتناء أقل، فإن التوريد المباشر من المصنع من المصنعين المعتمدين أصبح الآن استراتيجية قابلة للتطبيق يتبناها المزيد من مشتري أساطيل السيارات. ويكمن السر في التحقق من الشهادات (CE، ووكالة حماية البيئة في الولايات المتحدة الأمريكية Tier 4 Final، والمرحلة الخامسة) ودعم قطع الغيار قبل الالتزام.
تشير توسعة مصنع الحفارات $70 مليون دولار في مصنع Deere في كيرنسفيل بولاية نورث كارولاينا الشمالية إلى تحول طويل الأجل: تقوم الشركات المصنعة للمعدات الأصلية بإعادة التصنيع لتفادي الرسوم الجمركية بشكل دائم. ولكن لن يتم تشغيل هذه القدرة قبل 18-24 شهرًا. في غضون ذلك، ستدفع علاوة التعريفة الجمركية على كل وحدة أو مكون مستورد.
هل تبحث عن أسعار المناولة عن بُعد التي لا تخضع لتسعير الوكيل أو تمرير التعريفة الجمركية؟ تحقق من التوفر الحالي المباشر من المصنع مع وثائق CE/EPA كاملة.
