A queda nos valores da UE usada reduz a capacidade de recuperação da revenda para o próximo comprador, diminuindo a vantagem de TCO da compra de usados em relação aos novos diretamente da China. Faça uma comparação entre o novo China direto da fábrica (com kit de peças de 24 meses) e o UE usado de 2 a 3 anos de qualidade com os valores de mercado atuais de dezembro de 2025 antes de fazer pedidos para 2026.
# US Used Telehandler Dec 2025 Drop: 2026 China-Direct Sourcing Read
The US used telehandler market closed December 2025 with inventory levels and asking values both heading lower at the same time. The conventional reading is “demand cooling” or “rental fleets dumping.” For fleet buyers planning 2026 procurement, the better reading is that new-equipment landed-cost discipline matters more, not less, because the used floor is no longer doing your price-anchor work for you.
Os dados: A Sandhills (LiftsToday) relatou que o segmento de manipuladores telescópicos usados registrou quedas no estoque e no valor em dezembro de 2025, com o impacto do leilão e do preço pedido sendo transportado para o primeiro trimestre de 2026. A Equipment Trader lista atualmente 3.329 unidades usadas nos EUA, com preços que variam de US$ 30.395 a US$ 169.534 e uma média em torno de US$ 56.453. A Heavy Equipment Appraisal estima o preço típico de 2026 para os usados em US$ 30.000-80.000 para unidades compactas mais antigas, US$ 70.000-150.000 para máquinas padrão de modelos mais recentes e mais de US$ 150.000 para configurações roto de alto alcance. A alavancagem de preços em 2026 está nos pacotes de acessórios de fábrica: garfos de deslocamento lateral, jibs de guindaste, plataformas de trabalho e opções de torre de 360 graus comandam o resíduo mais forte.
A queda simultânea no estoque e no valor geralmente sinaliza uma demanda mais branda que ultrapassa o aperto na oferta. Os ciclos de renovação de frota atrasados durante a incerteza tarifária de 2024-2025 ainda estão funcionando no sistema. A ARA reduziu sua previsão de aluguel de equipamentos nos EUA em 2026 para 2,9% (abaixo dos 3,9% em 2025), e os revendedores de aluguel estão mantendo as frotas por mais tempo em vez de fazer a rotação para novas unidades. O piso de usados que antes fornecia aos compradores de equipamentos novos uma âncora de preço está oscilando.
Para as decisões sobre a frota de 2026, isso muda a forma de ler três números:
| Sourcing path | 2026 typical landed cost (10m, 3.5t class) | Resale at 5 years | Effective annualised cost |
| — | — | — | — |
| New EU brand (Manitou/JCB/Merlo) | USD 95,000–115,000 | USD 38,000–48,000 | USD 11,400–13,400 |
| New China factory-direct | USD 52,000–68,000 | USD 18,000–26,000 | USD 6,800–8,400 |
| Quality used EU 2-3 year | USD 55,000–72,000 | USD 22,000–32,000 | USD 6,600–8,000 |
| Quality used Chinese 2-3 year | USD 28,000–38,000 | USD 8,000–14,000 | USD 4,000–4,800 (with parts risk) |
A lógica histórica era: a qualidade dos usados da UE nos anos 2 a 3 supera os novos diretos da China em termos de TCO se as peças e a revenda se mantiverem. Os números de dezembro de 2025 quebraram essa lógica para os novos compradores. A queda nos valores dos usados da UE reduz a capacidade de recuperação da revenda para o próximo comprador, diminuindo a vantagem do TCO da compra de usados em relação aos novos diretos da China. O novo China direto da fábrica, com kits de peças estruturados para 24 meses e parceiros de serviço nomeados no país, torna-se mais competitivo em 2026 para compradores sem forte acesso ao mercado residual.
As compensações ocorrem em ambos os sentidos. Os usados da UE com 2 a 3 anos ainda vencem em mercados com fluxo de revenda maduro (Cingapura, Alemanha, Reino Unido, Austrália), onde os valores de descarte no quinto ano são previsíveis. O novo direto da China ainda perde para uma unidade usada de qualidade da UE em termos de densidade de rede de garantia em mercados sem um parceiro de serviço indicado pela fábrica. Os compradores que pré-negociam o kit de peças, a auditoria de PDI da fábrica e a alocação do parceiro de serviços no momento do pedido eliminam a segunda lacuna. Os acordos de OEM no nível da fábrica são mais importantes do que o valor do emblema na economia da frota em 2026.
O que os compradores devem fazer agora, por perfil:
– **Rental companies on the utilisation model:** A USD 56K average used asset at 14% annualised cost with parts risk is no longer obviously better than a USD 60K new China-direct at 11% annualised cost with structured kits. Rerun your fleet replacement model with December 2025 used residual numbers, not the 2024 ones.
– **Mid-tier contractors (5–15 unit fleets):** If your 2026 plan was “buy used to save 30%,” the gap has narrowed. Compare new China-direct with parts kit against quality 2-year used EU on a 5-year horizon, not a 2-year one.
– **Long-term fleet operators (industrial, mining, ag):** Year-7 maintenance cost is the variable that wins in 2026, not first-cost. New equipment with a structured 60-month parts kit beats used EU with no kit on the maintenance line.
– **Tender buyers (national contractors, government):** Spec language that allows “quality used” or “factory-rebuilt” is now closing the spread on first-cost while giving up year-5 residual. Re-baseline your tender spec for 2026.
Se você estiver programando um pedido de frota de telehandler para 2026, solicite uma simulação de custo de importação lado a lado que compare a China nova direto da fábrica com um kit de peças de 24 meses com a UE usada de 2 a 3 anos de qualidade com os valores de mercado atuais de dezembro de 2025. A aritmética mudou desde o terceiro trimestre de 2025.
## Sources
– [LiftsToday (Sandhills) — Used Telehandler Market Sees Inventory Declines, Value Decreases In December](https://www.liftstoday.com/blog/sandhills-news/2026/01/used-telehandler-market-sees-inventory-declines-value-decreases-december)
– [Heavy Equipment Appraisal — Telehandler Cost: New vs Used Price Ranges 2026](https://heavyequipmentappraisal.com/equipment-value-guides/telehandler-cost/)
– [Equipment Trader — Used Telehandler Listings](https://www.equipmenttrader.com/Used-Telehandler/equipment-for-sale?category=Telehandler%7C2009800&condition=U)
– [Telehandlers.com — Telehandler Resale Value Factors](https://www.telehandlers.com/telehandler-resale-value/)