# Merlo Multi-Application Telehandlers 2026: One Machine Replaces Three?
Merlo America says “the era of the single-purpose telehandler is over” and will showcase multi-application machines plus the full attachment ecosystem at the Merlo City installation at ConExpo 2026, positioning one telehandler as a replacement for three or more pieces of dedicated equipment. The slogan reads cleanly. The procurement math underneath is more honest, and for fleets running on landed cost it does not always favor the all-in-one premium machine.
## What Merlo is actually proposing
تستند استراتيجية «ميرلو» إلى ثلاث مجموعات من المنتجات. وتُستخدم سلسلة TF المدمجة وذات الهيكل المتوسط (3.5 إلى 5 أطنان / 6 إلى 10 أمتار) في الأعمال السكنية والزراعية والصناعية الخفيفة. أما سلسلة Roto الهجينة القابلة للتوصيل (التي تمت تغطيتها بشكل منفصل في تحليلنا بتاريخ 7 مايو)، فهي مخصصة للأعمال المتعلقة بالبناء الجاهز وطاقة الرياح والأعمال التي تتطلب مدى وصول عالٍ. أما الركن الثالث فهو كتالوج الملحقات: الجرافات، والأذرع، ومنصات العمل، والملاقط، وآلات الكنس، وجرافات الثلج، وخلاطات الخرسانة، والشوكات، التي يتم توريدها مباشرة من المصنع، وقد صُمم كل منها ليتوافق مع أجهزة إدارة الحمولة الخاصة بشركة ميرلو.
الفكرة بسيطة وواضحة. بدلاً من استخدام لودر بعجلات، ورافعة شوكية، ورافعة صغيرة، ومنصة رفع الأشخاص في نفس الموقع، ما عليك سوى استخدام رافعة تلسكوبية واحدة من Merlo مزودة بمقرنة سريعة وملحق مناسب لكل مهمة. عدد أقل من الآلات في الأسطول. تكلفة نقل أقل. إجراءات ترخيص المشغلين أقل تعقيدًا. استغلال أفضل لهذه الآلة الفائقة الجودة.
بالنسبة لموقع صغير يتضمن مهام يومية متنوعة، فإن هذا المنطق صحيح. أما بالنسبة لمشروع كبير يتضمن مسارات عمل متوازية، فإن هذه الحسابات تصبح غير صالحة بسرعة.
## The procurement math you face
تصل رافعة «ميرلو TF 38.10» (3.8 طن / 10 م) مزودة بثلاثة أو أربعة ملحقات عالية المواصفات، تتراوح تكلفتها في أمريكا الشمالية بين $145K و$175K، مع إضافة كل ملحق ممتاز ما بين $4K و$18K. أما جرافة Merlo Roto 50.30 (5 طن / 30 متر) المزودة بتكوين مماثل، فتتجاوز $400K-$520K. وتركز استراتيجية «الكل في واحد» رأس المال على وحدة أو وحدتين من الطرازات المتميزة بدلاً من ثلاث أو أربع آلات متخصصة متوسطة السعر.
الخيار البديل للمشتري الذي يحسب التكلفة الإجمالية هو شراء ثلاث أو أربع وحدات صينية مخصصة يتم توريدها مباشرة من المصنع ومُهيأة بنفس المواصفات التشغيلية وتشغيلها بالتوازي:
| Strategy | Capex per site | Throughput | Transport per move | Operator skill |
| — | — | — | — | — |
| 1x Merlo TF 38.10 plus 4 premium attachments | $185K-$230K landed NA | Sequential task per attachment swap | 1 transport | One certified telehandler operator |
| 1x Merlo Roto 50.30 multi-task | $440K-$540K landed NA | Sequential plus rotation work | 1 transport | One rotating-telehandler certified op |
| 3x China-direct dedicated (telehandler + small wheel loader + forklift) | $190K-$280K landed NA | Parallel task execution | 3 transports | Three operators with multiple certs |
| 2x China-direct telehandler plus factory attachment pack | $150K-$220K landed NA | Parallel telehandler tasks with quick-coupler swap | 2 transports | Two telehandler-certified operators |
بالنسبة للمقاول الصغير الذي يدير 1-2 من المواقع النشطة، فإن مسار Merlo الشامل يقلل من عدد آلات الأسطول ويخفف من أعباء النقل. أما بالنسبة للمقاول الذي يدير 3 مواقع متوازية أو أكثر، فإن قدرة التنفيذ المتوازي لأسطول متعدد الوحدات تفوق الوفورات الناتجة عن التوحيد، كما أن الشراء المباشر من المصنع يوفر ميزة الإنتاجية مع انخفاض إجمالي النفقات الرأسمالية.
## What you should do now
إذا كنت تدير شركة مقاولات تعمل في موقع واحد (1 أو 2 من المواقع متعددة المهام في آن واحد)، فإن استراتيجية التوحيد التي تطرحها Merlo تستحق التقييم، لا سيما عندما يشكل النقل بين المواقع عبئًا لوجستيًا. ويُعد الطراز TF 38.10 المزود بثلاثة أو أربعة ملحقات وفق مواصفات المصنع خيارًا مبررًا عندما تكون مشاريعك متتالية، وعندما يتجاوز معدل استخدام آلتك المتميزة 60 في المائة أسبوعيًا.
إذا كنت تدير شركة مقاولات أو شركة تأجير تعمل في مواقع متعددة (3 مواقع نشطة أو أكثر)، فإن ميزة التنفيذ المتوازي التي توفرها الوحدات المخصصة المُهيأة مباشرةً من المصنع هي الخيار القائم على الحسابات. اطلب عرض أسعار من مورد صيني واحد على الأقل يبيع مباشرة من المصنع لنطاق إنتاجية مكافئ، على أن تشمل التهيئة الملحقات المطابقة لمواصفات المصنع، قبل أن تلتزم بالتوحيد حول منصة Merlo المتميزة.
إذا كنت مشترياً موجهاً للتصدير في أفريقيا أو آسيا الوسطى أو أمريكا اللاتينية، فإن استراتيجية Merlo الشاملة تفترض وجود شبكة محلية متكاملة لخدمة الملحقات، وهي شبكة غالبًا ما تكون غائبة في الأسواق المستهدفة. إذ يتطلب استبدال المقرنات السريعة وأجهزة استشعار الملحقات وتحديثات البرامج الثابتة لإدارة الحمولة خدمةً على مستوى الموزع، مما يضيف 4 إلى 12 أسبوعًا إلى أي إصلاح غير روتيني. ويُزيل التوريد المباشر من المصنع، مع مجموعة ملحقات وقطع غيار مهيأة مسبقًا لمدة 24 شهرًا، هذا الخطر.
إذا كنت تدير شركة تأجير معدات، فإن التوزيع العملي هو تضمين 1 إلى 2 من الآلات المتميزة متعددة الاستخدامات ضمن أسطولك، وذلك لتلبية احتياجات العملاء الذين يقومون بمهام متنوعة وتتطلب نسبة استخدام عالية، مع موازنة ذلك بأسطول أكبر من الرافعات الشوكية المتحركة المخصصة والمستوردة مباشرة من المصنع، بالإضافة إلى وحدات مناولة المواد المجاورة التي تتناسب أحجامها مع الطلب المحلي.
## Trade-offs you need to acknowledge
تتمتع حجة ميرلو الداعمة للتكامل بمزايا حقيقية عندما تشكل لوجستيات الموقع، وجدولة النقل، وتعقيدات ترخيص المشغلين عوامل حقيقية لزيادة التكاليف. فالأجهزة عالية الجودة، والتكامل المتطور لإدارة الحمولة، ونظام الملحقات المصمم هندسيًّا في إيطاليا، كلها عوامل تقلل من مخاطر التنفيذ في المهام المعقدة. وتستهدف خط إنتاج «روتو» الهجين القابل للتوصيل (Roto Plug-In) على وجه الخصوص المشترين المستعدين لدفع ثمن المرونة في انبعاثات الغازات في المواقع الحضرية أو تلك التي تفرض قيودًا على الضوضاء.
والحقيقة هي أن عملية التوحيد تفترض وجود معدل استغلال. فالآلات عالية الجودة التي لا تُستغل بالكامل هي الأسوأ من حيث العائد المالي لكل ساعة في الأسطول، كما أن آلة «Merlo Roto» من طراز $440K التي تعمل بمعدل استغلال أسبوعي يبلغ 35 في المائة تستهلك رأس مال أكثر من ثلاث آلات مخصصة من طراز $150K تعمل كل منها بمعدل استغلال يبلغ 70 في المائة. كما أن الشراء المباشر من المصنع يسد فجوة تكلفة الملحقات: حيث تقدم الشركات المصنعة الصينية الآن حزم ملحقات بمواصفات المصنع بأسعار تقل بنسبة 40 إلى 60 في المائة عن قائمة أسعار الشركات المصنعة الأوروبية الأصلية (OEM)، مع تكامل لإدارة الحمولة يكفي لمعظم الأعمال غير المشمولة بتصنيف التأمين.
تتمثل طريقة التحوط في مقارنة قائمة الملحقات نفسها مع كل من تكوين Merlo والرافعة التلسكوبية الموردة مباشرة من المصنع والمزودة بمجموعة ملحقات مكافئة، ثم إجراء محاكاة لاستخدام الأسطول وفقًا لمزيج مشاريعك الفعلي. فالتوحيد هو قرار استراتيجي، وليس مجرد حجة تسويقية من جانب الشركة المصنعة.
ينبغي أن تقارن عملية تجديد أسطولك القادمة بين مسار Merlo الشامل ومسار شراء وحدات متعددة مباشرة من المصنع على أساس إنتاجية مهام متطابقة، وليس على أساس السعر المعلن للوحدة الواحدة.
## Sources
– [Merlo to Redefine the Telehandler at ConExpo 2026 (Equipment World)](https://www.equipmentworld.com/aeriallifting-equipment/telehandlers/article/15814453/merlo-redefines-telehandlers-at-conexpo-2026)
– [Merlo America Unveils Merlo City Telehandler Experience for CONEXPO-CON/AGG 2026 (For Construction Pros)](https://www.forconstructionpros.com/equipment/attachments/lifting-material-handling/article/22961042/merlo-america-merlo-america-unveils-merlo-city-telehandler-experience-for-conexpoconagg-2026)
– [Merlo Introduces New ROTO Plug-In Telehandlers (Supply Post)](https://www.supplypost.com/news/2026/5/merlo-introduces-new-roto-plug-in-telehandlers)