# Merlo Multi-Application Telehandlers 2026: One Machine Replaces Three?
Merlo America says “the era of the single-purpose telehandler is over” and will showcase multi-application machines plus the full attachment ecosystem at the Merlo City installation at ConExpo 2026, positioning one telehandler as a replacement for three or more pieces of dedicated equipment. The slogan reads cleanly. The procurement math underneath is more honest, and for fleets running on landed cost it does not always favor the all-in-one premium machine.
## What Merlo is actually proposing
La strategia di Merlo si articola attorno a tre famiglie di prodotti. La serie TF, con macchine compatte e di media portata (da 3,5 a 5 t / da 6 a 10 m), è destinata a lavori residenziali, agricoli e dell’industria leggera. La serie Roto Plug-In, con piattaforma rotante ibrida (trattata separatamente nella nostra analisi del 7 maggio), è destinata ai lavori nel settore delle prefabbricate, eolico e ad alto sbraccio. Il terzo pilastro è il catalogo degli accessori: benne, bracci, piattaforme di lavoro, pinze, spazzatrici, spazzaneve, betoniere e forche forniti direttamente dalla fabbrica, ciascuno progettato per integrarsi con i sistemi di gestione del carico Merlo.
Il concetto è semplice. Anziché utilizzare una pala gommata, un carrello elevatore, una piccola gru e una piattaforma aerea nello stesso cantiere, basta impiegare un unico sollevatore telescopico Merlo dotato di attacco rapido e dell’attrezzatura adeguata per ogni attività. Meno macchine in flotta. Minori costi di trasporto. Meno complicazioni per le licenze degli operatori. Migliore sfruttamento di un’unica macchina di alta qualità.
Per un sito di piccole dimensioni con attività quotidiane eterogenee, questa logica regge. Per un progetto di grandi dimensioni con flussi di lavoro paralleli, i conti non tornano più così facilmente.
## The procurement math you face
Un Merlo TF 38.10 (3,8 t / 10 m) configurato con tre o quattro accessori di alta gamma costa in Nord America da $145K a $175K, con ogni accessorio premium che aggiunge da $4K a $18K. Un Merlo Roto 50.30 (5 t / 30 m) con configurazione simile raggiunge $400K-$520K. La strategia «tutto in uno» concentra il capitale su una o due unità premium anziché su tre o quattro macchine specializzate di fascia media.
L'alternativa per un acquirente che calcola il costo complessivo è quella di acquistare tre o quattro unità cinesi dedicate, fornite direttamente dalla fabbrica e configurate con le stesse specifiche tecniche, e di utilizzarle in parallelo:
| Strategy | Capex per site | Throughput | Transport per move | Operator skill |
| — | — | — | — | — |
| 1x Merlo TF 38.10 plus 4 premium attachments | $185K-$230K landed NA | Sequential task per attachment swap | 1 transport | One certified telehandler operator |
| 1x Merlo Roto 50.30 multi-task | $440K-$540K landed NA | Sequential plus rotation work | 1 transport | One rotating-telehandler certified op |
| 3x China-direct dedicated (telehandler + small wheel loader + forklift) | $190K-$280K landed NA | Parallel task execution | 3 transports | Three operators with multiple certs |
| 2x China-direct telehandler plus factory attachment pack | $150K-$220K landed NA | Parallel telehandler tasks with quick-coupler swap | 2 transports | Two telehandler-certified operators |
Per un piccolo appaltatore con 1-2 cantieri attivi, la soluzione “tutto in uno” di Merlo riduce il numero di mezzi della flotta e i costi di trasporto. Per un appaltatore che gestisce 3 o più cantieri in parallelo, la capacità di esecuzione in parallelo di una flotta composta da più unità supera i risparmi derivanti dal consolidamento, e l’approvvigionamento diretto dalla fabbrica offre il vantaggio in termini di produttività a un costo totale di investimento inferiore.
## What you should do now
Se gestite un'impresa con un unico sito (o 1 o 2 siti con attività miste alla volta), vale la pena valutare la strategia di consolidamento Merlo, soprattutto quando il trasporto tra i siti rappresenta un ostacolo logistico. Il modello TF 38.10, dotato di tre o quattro accessori di serie, è una scelta giustificabile quando il mix di progetti è sequenziale e il tasso di utilizzo della macchina di fascia alta supera il 60% su base settimanale.
Se gestite un’impresa di appalti o un’attività di noleggio con più sedi (3 o più sedi attive), il vantaggio dell’esecuzione in parallelo offerto dalle unità dedicate configurate direttamente in fabbrica rappresenta la scelta più razionale dal punto di vista matematico. Richiedi un preventivo ad almeno un fornitore cinese che vende direttamente dalla fabbrica per una capacità produttiva equivalente, con accessori conformi alle specifiche di fabbrica inclusi nella configurazione, prima di decidere di consolidare la tua flotta attorno a una piattaforma premium Merlo.
Se sei un acquirente orientato all’esportazione in Africa, Asia centrale o America Latina, la strategia “tutto in uno” di Merlo presuppone una fitta rete locale di assistenza per gli accessori, che solitamente manca nei mercati di destinazione. La sostituzione degli attacchi rapidi, dei sensori degli accessori e gli aggiornamenti del firmware per la gestione del carico richiedono un'assistenza a livello di concessionario, il che aggiunge da 4 a 12 settimane a qualsiasi riparazione non di routine. L'approvvigionamento diretto dalla fabbrica con un kit preconfigurato di accessori e ricambi della durata di 24 mesi elimina tale rischio.
Se la vostra è un'azienda di noleggio, la composizione più realistica prevede 1 o 2 macchine premium multiuso nella flotta, destinate a clienti con attività miste ad alto tasso di utilizzo, bilanciate da una flotta più ampia di sollevatori telescopici dedicati provenienti direttamente dalla fabbrica e da unità di movimentazione dei materiali correlate, dimensionate in base alla domanda locale.
## Trade-offs you need to acknowledge
La proposta di Merlo in materia di consolidamento presenta un reale valore aggiunto quando la logistica in cantiere, la pianificazione dei trasporti e la complessità delle autorizzazioni per gli operatori rappresentano fattori di costo concreti. L’hardware di alta qualità, la consolidata integrazione nella gestione dei carichi e l’ecosistema di accessori progettato in Italia riducono i rischi operativi nei lavori complessi. La linea ibrida Roto Plug-In, in particolare, si rivolge agli acquirenti disposti a investire per ottenere flessibilità in termini di emissioni nei cantieri urbani o soggetti a limitazioni acustiche.
La verità è che il consolidamento presuppone un certo livello di utilizzo. Le macchine di fascia alta sottoutilizzate sono quelle con il peggior rapporto costo-ora della flotta, e una Merlo Roto $440K con un utilizzo settimanale del 35% consuma più capitale di tre macchine dedicate $150K con un utilizzo del 70% ciascuna. L’approvvigionamento diretto dalla fabbrica colma inoltre il divario nei costi degli accessori: i produttori cinesi offrono ora pacchetti di accessori con specifiche di fabbrica a prezzi inferiori del 40-60% rispetto al listino degli OEM europei, con un’integrazione della gestione del carico sufficiente per la maggior parte dei lavori non soggetti a requisiti assicurativi.
Per valutare l'opzione più vantaggiosa, occorre confrontare lo stesso elenco di attrezzature sia con una configurazione Merlo sia con un sollevatore telescopico acquistato direttamente dal produttore dotato di un pacchetto di attrezzature equivalente, per poi eseguire la simulazione dell'utilizzo della flotta in base al mix effettivo dei vostri progetti. Il consolidamento è una decisione strategica, non una strategia di vendita del produttore.
Nel vostro prossimo progetto di rinnovamento della flotta, dovreste mettere a confronto l’opzione “tutto in uno” di Merlo con quella che prevede l’acquisto diretto dal produttore di più unità, basandovi sulla produttività per attività identica, non sul prezzo unitario di listino.
## Sources
– [Merlo to Redefine the Telehandler at ConExpo 2026 (Equipment World)](https://www.equipmentworld.com/aeriallifting-equipment/telehandlers/article/15814453/merlo-redefines-telehandlers-at-conexpo-2026)
– [Merlo America Unveils Merlo City Telehandler Experience for CONEXPO-CON/AGG 2026 (For Construction Pros)](https://www.forconstructionpros.com/equipment/attachments/lifting-material-handling/article/22961042/merlo-america-merlo-america-unveils-merlo-city-telehandler-experience-for-conexpoconagg-2026)
– [Merlo Introduces New ROTO Plug-In Telehandlers (Supply Post)](https://www.supplypost.com/news/2026/5/merlo-introduces-new-roto-plug-in-telehandlers)