# Merlo Multi-Application Telehandlers 2026: One Machine Replaces Three?
Merlo America says “the era of the single-purpose telehandler is over” and will showcase multi-application machines plus the full attachment ecosystem at the Merlo City installation at ConExpo 2026, positioning one telehandler as a replacement for three or more pieces of dedicated equipment. The slogan reads cleanly. The procurement math underneath is more honest, and for fleets running on landed cost it does not always favor the all-in-one premium machine.
## What Merlo is actually proposing
กลยุทธ์ของ Merlo ถูกสร้างขึ้นรอบสามกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซีรีส์ TF ขนาดกะทัดรัดและขนาดกลาง (3.5 ถึง 5 t / 6 ถึง 10 m) ถูกออกแบบมาสำหรับงานในภาคที่อยู่อาศัย ภาคเกษตรกรรม และภาคอุตสาหกรรมเบา ซีรีส์ Roto Plug-In hybrid ที่สามารถหมุนได้ (ซึ่งได้กล่าวถึงแยกต่างหากในวิเคราะห์ของเราเมื่อวันที่ 7 พฤษภาคม) มุ่งเน้นไปที่งานก่อสร้างแบบสำเร็จรูป งานพลังงานลม และงานที่ต้องการความสูงในการเข้าถึง ส่วนที่สามคือแคตตาล็อกอุปกรณ์เสริม: ถังตัก จิบ แพลตฟอร์มทำงาน กราบบ์ เครื่องกวาด เครื่องไถหิมะ เครื่องผสมคอนกรีต และส้อม ซึ่งทั้งหมดได้รับการออกแบบให้ทำงานร่วมกับระบบจัดการโหลดของ Merlo.
แนวคิดนี้เรียบง่ายมาก แทนที่จะใช้รถโหลดเดอร์แบบล้อ รถยก รถเครนขนาดเล็ก และรถยกคนทำงานในไซต์เดียวกัน ให้ใช้เครื่องเทเลแฮนด์เลอร์ Merlo เครื่องเดียว พร้อมอุปกรณ์ต่อเร็ว (quick-coupler) และอุปกรณ์เสริมที่เหมาะสมสำหรับแต่ละงาน ลดจำนวนเครื่องในกองรถ ลดค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ลดความซับซ้อนในการขอใบอนุญาตผู้ปฏิบัติงาน และเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานของเครื่องคุณภาพสูงเครื่องเดียว.
สำหรับเว็บไซต์ขนาดเล็กที่มีงานประจำวันหลากหลาย ประเด็นนี้ยังคงเป็นจริง แต่สำหรับโครงการขนาดใหญ่ที่มีหลายสายงานทำงานพร้อมกัน การคำนวณจะเริ่มไม่แม่นยำอย่างรวดเร็ว.
## The procurement math you face
เครื่อง Merlo TF 38.10 (3.8 t / 10 m) ที่ติดตั้งอุปกรณ์เสริมประสิทธิภาพสูง 3 หรือ 4 ชิ้น มีราคาในอเมริกาเหนืออยู่ที่ $145K-$175K โดยอุปกรณ์เสริมแต่ละชิ้นเพิ่มราคาอีก $4K-$18K Merlo Roto 50.30 (5 t / 30 m) ที่จัดแต่งในลักษณะเดียวกันมีกำลังยก $400K-$520K กลยุทธ์แบบออลอินวันนี้มุ่งเน้นการลงทุนในเครื่องระดับพรีเมียมหนึ่งหรือสองเครื่อง แทนที่จะลงทุนในเครื่องเฉพาะทางระดับกลางสามหรือสี่เครื่อง.
ทางเลือกสำหรับผู้ซื้อที่คำนวณต้นทุนรวม (landed cost) คือการซื้อเครื่องผลิตจากโรงงานในจีนโดยตรง 3 หรือ 4 เครื่อง ที่ได้รับการปรับแต่งให้ทำงานในกรอบเดียวกัน และดำเนินการให้ทำงานพร้อมกัน:
| Strategy | Capex per site | Throughput | Transport per move | Operator skill |
| — | — | — | — | — |
| 1x Merlo TF 38.10 plus 4 premium attachments | $185K-$230K landed NA | Sequential task per attachment swap | 1 transport | One certified telehandler operator |
| 1x Merlo Roto 50.30 multi-task | $440K-$540K landed NA | Sequential plus rotation work | 1 transport | One rotating-telehandler certified op |
| 3x China-direct dedicated (telehandler + small wheel loader + forklift) | $190K-$280K landed NA | Parallel task execution | 3 transports | Three operators with multiple certs |
| 2x China-direct telehandler plus factory attachment pack | $150K-$220K landed NA | Parallel telehandler tasks with quick-coupler swap | 2 transports | Two telehandler-certified operators |
สำหรับผู้รับจ้างขนาดเล็กที่มีไซต์งานที่กำลังดำเนินการอยู่ 1-2 แห่ง ทางเลือกแบบครบวงจรของ Merlo ช่วยลดจำนวนรถในกองรถและลดภาระการขนส่ง สำหรับผู้รับจ้างที่ดำเนินการ 3 หรือมากกว่า 3 สถานที่พร้อมกัน ความสามารถในการดำเนินการแบบขนานของกองรถหลายคันจะมีประโยชน์มากกว่าการประหยัดจากการรวมศูนย์ และการจัดซื้อโดยตรงจากโรงงานจะให้ข้อได้เปรียบด้านปริมาณงานที่มากขึ้น ด้วยค่าใช้จ่ายลงทุนรวมที่ต่ำกว่า.
## What you should do now
หากคุณเป็นผู้รับจ้างที่ดำเนินงานในไซต์เดียว (1 หรือ 2 ไซต์ที่มีงานผสมกันในเวลาเดียวกัน) การพิจารณาใช้กลยุทธ์การรวมศูนย์ของ Merlo ก็เป็นสิ่งที่น่าพิจารณา โดยเฉพาะเมื่อการขนส่งระหว่างไซต์เป็นปัญหาด้านโลจิสติกส์ TF 38.10 พร้อมอุปกรณ์เสริมตามสเปคโรงงาน 3 หรือ 4 ชิ้น เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่า หากโครงการของคุณดำเนินการแบบต่อเนื่อง และอัตราการใช้งานเครื่องระดับพรีเมียมจะเกิน 60 เปอร์เซ็นต์ต่อสัปดาห์.
หากคุณดำเนินธุรกิจรับจ้างหรือให้เช่าที่มีหลายไซต์ (3 ไซต์หรือมากกว่าที่ดำเนินการอยู่) ข้อได้เปรียบในการทำงานแบบขนานของเครื่องที่ได้รับการกำหนดค่าโดยตรงจากโรงงานคือตัวเลือกที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลทางคณิตศาสตร์ ก่อนที่จะตัดสินใจรวมระบบรอบแพลตฟอร์ม Merlo Premium ให้ขอใบเสนอราคาจากผู้จัดจำหน่ายโดยตรงจากโรงงานในจีนอย่างน้อยหนึ่งแห่ง สำหรับระดับความจุการทำงานที่เทียบเท่ากัน โดยต้องรวมอุปกรณ์เสริมตามสเปคโรงงานไว้ในส่วนของการกำหนดค่า.
หากคุณเป็นผู้ซื้อที่มุ่งเน้นการส่งออกในแอฟริกา เอเชียกลาง หรืออเมริกาใต้ กลยุทธ์แบบครบวงจรของ Merlo จำเป็นต้องมีเครือข่ายบริการอุปกรณ์เสริมท้องถิ่นที่ครอบคลุม ซึ่งมักขาดอยู่ในตลาดเป้าหมาย การเปลี่ยนตัวต่อเร็ว (quick-couplers) ของอุปกรณ์เสริม การตรวจสอบเซ็นเซอร์อุปกรณ์เสริม และการอัปเดตเฟิร์มแวร์ระบบจัดการโหลด จำเป็นต้องใช้บริการระดับตัวแทนจำหน่าย ซึ่งทำให้การซ่อมแซมที่ไม่เป็นไปตามกำหนดการปกติต้องใช้เวลานานขึ้นอีก 4-12 สัปดาห์ การจัดหาสินค้าโดยตรงจากโรงงานพร้อมชุดอุปกรณ์เสริมและชิ้นส่วนที่ตั้งค่าไว้ล่วงหน้าสำหรับ 24 เดือน จะช่วยขจัดความเสี่ยงดังกล่าว.
หากท่านเป็นบริษัทให้เช่าเครื่องจักรก่อสร้าง การจัดผสมผสานที่สมเหตุสมผลคือควรมีเครื่องจักรพรีเมียมแบบหลายวัตถุประสงค์ 1 ถึง 2 เครื่องในกองเครื่องจักร เพื่อรองรับลูกค้าที่มีงานหลากหลายและอัตราการใช้งานสูง โดยต้องสมดุลกับกองเครื่องจักรที่ใหญ่กว่า ซึ่งประกอบด้วยเครื่องเทเลแฮนด์เลอร์แบบเฉพาะทางที่ส่งตรงจากโรงงาน และเครื่องจัดการวัสดุที่เกี่ยวข้องที่มีขนาดเหมาะสมกับความต้องการในท้องถิ่น.
## Trade-offs you need to acknowledge
ข้อเสนอการรวมระบบของ Merlo มีข้อดีที่แท้จริง เมื่อโลจิสติกส์ในไซต์งาน การจัดตารางการขนส่ง และความซับซ้อนในการออกใบอนุญาตผู้ปฏิบัติงาน เป็นปัจจัยหลักที่เพิ่มต้นทุน อุปกรณ์ระดับพรีเมียม การบูรณาการระบบจัดการโหลดที่พัฒนาอย่างสมบูรณ์ และระบบอุปกรณ์เสริมที่ออกแบบโดยวิศวกรชาวอิตาลี ช่วยลดความเสี่ยงในการดำเนินงานสำหรับงานที่มีความซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ไลน์ผลิตภัณฑ์ไฮบริด Roto Plug-In มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่พร้อมจ่ายเพื่อความยืดหยุ่นในการปล่อยมลพิษในพื้นที่เมืองหรือพื้นที่ที่มีข้อจำกัดเรื่องเสียงรบกวน.
ความจริงที่ควรรู้คือ การรวมเครื่องต้องอาศัยการใช้งานที่เต็มประสิทธิภาพ เครื่องจักรระดับพรีเมียมที่ใช้งานไม่เต็มประสิทธิภาพจะมีอัตราค่าใช้จ่ายต่อชั่วโมงสูงที่สุดในกองเครื่อง ส่วนเครื่อง Merlo Roto รุ่น $440K ที่ทำงานด้วยอัตราการใช้งานรายสัปดาห์เพียง 35% จะใช้ทุนมากกว่าเครื่อง $150K ที่ใช้งานเฉพาะทางสามเครื่อง ซึ่งแต่ละเครื่องมีอัตราการใช้งาน 70% การจัดซื้อโดยตรงจากโรงงานยังช่วยลดช่องว่างด้านต้นทุนอุปกรณ์เสริม: ผู้ผลิตจีนปัจจุบันเสนอชุดอุปกรณ์เสริมตามสเปคโรงงานในราคาต่ำกว่า 40-60 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับราคาที่ระบุในรายการของ OEM ยุโรป พร้อมระบบจัดการโหลดที่เพียงพอสำหรับงานส่วนใหญ่ที่ไม่ต้องการการรับรองจากบริษัทประกันภัย.
การเปรียบเทียบนี้คือการกำหนดรายการอุปกรณ์เสริมที่เหมือนกันทั้งสำหรับเครื่อง Merlo และเครื่องเทเลแฮนด์เลอร์ที่ซื้อตรงจากโรงงานซึ่งมีชุดอุปกรณ์เสริมที่เทียบเท่ากัน จากนั้นจึงดำเนินการจำลองการใช้งานกองรถตามส่วนผสมโครงการจริงของคุณ การรวมศูนย์เป็นกลยุทธ์การตัดสินใจ ไม่ใช่การเสนอขายของผู้ผลิต.
ในการปรับปรุงกองยานพาหนะครั้งต่อไปของคุณ ควรเปรียบเทียบประสิทธิภาพของ Merlo แบบ all-in-one กับแบบซื้อหลายหน่วยโดยตรงจากโรงงาน โดยพิจารณาจากปริมาณงานที่ดำเนินการได้ต่อหน่วยที่เท่ากัน ไม่ใช่จากราคาขายต่อหน่วยที่ระบุไว้.
## Sources
– [Merlo to Redefine the Telehandler at ConExpo 2026 (Equipment World)](https://www.equipmentworld.com/aeriallifting-equipment/telehandlers/article/15814453/merlo-redefines-telehandlers-at-conexpo-2026)
– [Merlo America Unveils Merlo City Telehandler Experience for CONEXPO-CON/AGG 2026 (For Construction Pros)](https://www.forconstructionpros.com/equipment/attachments/lifting-material-handling/article/22961042/merlo-america-merlo-america-unveils-merlo-city-telehandler-experience-for-conexpoconagg-2026)
– [Merlo Introduces New ROTO Plug-In Telehandlers (Supply Post)](https://www.supplypost.com/news/2026/5/merlo-introduces-new-roto-plug-in-telehandlers)