Los precios de catálogo de las manipuladoras telescópicas han subido 5-8% desde finales de 2025

Si en el cuarto trimestre de 2025 cotizó por una manipuladora telescópica de pluma fija de 6 toneladas, probablemente su concesionario la cotizó en torno a $78.000-85.000 en función de la configuración. Si cotiza esa misma máquina hoy, le costará entre $83.000 y 92.000. El cambio no es sutil.

Un manipulador telescópico giratorio de 10 toneladas cuenta la misma historia a mayor escala. Modelos como la Manitou MRT 2150 o la Magni RTH 6.21, que rondaron los $195.000-210.000 durante la mayor parte de 2025, cotizan ahora a $210.000-228.000. Los modelos giratorios llevan más acero por unidad, por lo que absorben más rápidamente los aumentos de la materia prima.

Esto es diferente de la historia de los aranceles que cubrimos a principios de este mes. Ese artículo se centraba en cómo los aranceles sobre el acero de la Sección 232 y la caída de los fletes marítimos modifican la economía de los equipos transfronterizos. Este artículo trata de lo que está ocurriendo con los precios de los equipos en el mercado nacional y de lo que deberías hacer al respecto ahora mismo.

¿A qué se debe este aumento?

Tres factores de coste explican la mayor parte del movimiento:

Las bobinas de acero laminadas en caliente alcanzaron los 1.180TP4T por tonelada corta en marzo de 2026, lo que supone un aumento interanual de 22%. El acero estructural fabricado le siguió con +16,4%. Para un conjunto de bastidor y pluma de manipulador telescópico típico de 3,5 toneladas, que pesa aproximadamente 2.800 kg de acero, ese aumento del coste de la materia prima por sí solo añade entre 1.800 y 2.400TP4T a la producción.

El gasóleo alcanzó una media de $4,12 por galón en marzo, lo que supone un aumento interanual del 9,3%. Esto no afecta directamente al precio de etiqueta, pero cambia los cálculos de los costes de explotación. Una cargadora telescópica que consuma 3,5 galones por hora a $4,12 cuesta $14,42/h sólo en combustible, frente a los $13,19/h de hace un año. En un ciclo de funcionamiento anual de 1.500 horas, esto supone un gasto adicional de 1.845TP4T en combustible por máquina y año.

Los fabricantes de equipos originales han respondido. JLG, Manitou y Bobcat han ajustado los precios de sus modelos de 2026 en la gama de 4-7%. Los modelos de manipuladores telescópicos giratorios experimentaron aumentos por encima de 8%.

La verdadera pregunta: ¿Comprar, alquilar o esperar?

Aquí están las matemáticas que importan, desglosadas por escenarios.

Escenario A: Necesita de 1 a 3 máquinas para un proyecto de menos de 12 meses

Alquiler. Con las tarifas de alquiler actuales, que oscilan entre 1.500 y 6.200 PTT al mes para una unidad de pluma fija de 6 toneladas, el coste del alquiler durante 12 meses es de entre 1.000 y 74.400 PTT. La compra de esa misma máquina a un precio de más de 85.000 PTP sólo se amortiza con el alquiler en torno a los meses 16-18 de uso continuado. Si su proyecto finaliza en 10-12 meses, el alquiler le mantiene en el lado correcto de la ecuación y evita el riesgo de reventa si los precios bajan más adelante.

Escenario B: Gestiona una flota de más de 5 máquinas con una utilización constante superior a 60%.

Compre ahora del inventario del concesionario, no de pedidos a fábrica. Las máquinas que ya están en los concesionarios se fabricaron antes de que la última ola de costes del acero afectara a la producción. Los concesionarios informan de que las unidades en stock tienen una ventaja de precio de $3.000-6.000 sobre las unidades encargadas a fábrica cuya entrega está prevista para el segundo trimestre del tercer trimestre. Esta diferencia aumentará si el acero se mantiene por encima de $1.100/tonelada durante el verano.

Varios concesionarios siguen aplicando programas de financiación del primer trimestre (0,9-1,9% a 48-60 meses) que no se han actualizado para reflejar los precios actuales de los OEM. Si se combina una unidad en stock con las condiciones de financiación anteriores, el coste de adquisición efectivo es significativamente inferior a lo que costará un pedido a fábrica realizado hoy cuando se entregue en 3-4 meses.

Escenario C: Se expande a un nuevo mercado y el calendario es flexible

Espere, pero con un precio de activación. Si no tiene una necesidad operativa urgente, el mercado del acero puede darle una oportunidad. Las discusiones sobre los aranceles de la Sección 232 están en curso, y cualquier cambio de política podría mover los precios de las bobinas $80-120 por tonelada en cualquier dirección. Fije un precio de activación: si su máquina cae por debajo de un precio determinado (por ejemplo, $82.000 para una bobina fija de 6 toneladas), haga el pedido. En caso contrario, espere.

Lo que están haciendo ahora los concesionarios

El comportamiento de los descuentos ha cambiado. Durante la mayor parte de 2025, los distribuidores de los mercados competitivos (Texas, Florida, Medio Oeste) ofrecían 6-10% por debajo del precio de venta al público en manipuladoras telescópicas en stock para mover el inventario. Esa banda de descuento se ha reducido a 3-5% a medida que ha aumentado el coste de reposición de fábrica. Algunos concesionarios han dejado de hacer descuentos en modelos rotativos en los que el inventario es escaso.

Los plazos de entrega también influyen. Los principales fabricantes europeos entregan las manipuladoras telescópicas estándar de brazo fijo entre 10 y 14 semanas. Los modelos giratorios tardan entre 16 y 22 semanas. Si espera a una corrección de precios que no llega, podría verse obligado a pagar más y a esperar más.

El número que necesita para su próxima conversación con un concesionario

Si usted compra hoy una cargadora telescópica de 6 toneladas, su coste realista en destino (precio de venta recomendado menos el descuento del concesionario, más la entrega) es de $81.000-88.000. Hace seis meses era de $75.000-82.000. Hace seis meses era de $75.000-82.000. Ese delta de $6.000 es el coste de esperar un trimestre.

Para una unidad rotativa de 10 toneladas, la diferencia es mayor: aproximadamente $12.000-18.000 entre los precios del cuarto trimestre de 2025 y el segundo trimestre de 2026.

Que ese delta justifique una acción inmediata depende de su previsión de utilización, de sus condiciones de financiación y de la capacidad de negociación que tenga con un distribuidor que necesita mover existencias antes de que llegue el siguiente envío de fábrica a un coste más elevado.