Os preços de tabela dos manipuladores telescópicos subiram 5-8% desde o final de 2025

Se você cotou um manipulador telescópico de lança fixa de 6 toneladas no quarto trimestre de 2025, seu revendedor provavelmente o cotou em torno de $78.000-85.000, dependendo da configuração. Se você cotar a mesma máquina hoje, estará em torno de $83.000 a 92.000. A mudança não é sutil.

Um telehandler rotativo de 10 toneladas conta a mesma história em uma escala maior. Modelos como o Manitou MRT 2150 ou o Magni RTH 6.21, que ficaram em torno de $195.000-210.000 durante a maior parte de 2025, agora estão cotando $210.000-228.000. Os modelos rotativos carregam mais aço por unidade e, portanto, absorvem os aumentos de matéria-prima mais rapidamente.

Isso é diferente da história sobre tarifas que abordamos no início deste mês. Esse artigo se concentrou em como as tarifas de aço da Seção 232 e a queda do frete marítimo remodelam a economia de equipamentos internacionais. Este artigo trata do que está acontecendo com os preços dos equipamentos no mercado interno e o que você deve fazer a respeito agora.

O que está impulsionando o aumento

Três insumos de custo são responsáveis pela maior parte do movimento:

As bobinas de aço laminadas a quente atingiram $1.180 por tonelada curta em março de 2026, um aumento de 22% em relação ao ano anterior. O aço estrutural fabricado veio em seguida, com +16,4%. Para um conjunto típico de estrutura e lança de manipulador telescópico de 3,5 toneladas, que pesa cerca de 2.800 kg de aço, esse aumento no custo da matéria-prima sozinho acrescenta $1.800-2.400 à produção.

A média nacional de diesel foi de $4,12 por galão em março, um aumento de 9,3% em relação ao ano anterior. Isso não afeta diretamente o preço de etiqueta, mas altera a matemática do custo operacional. Um manipulador telescópico que consome 3,5 galões por hora a $4,12 custa $14,42/h somente em combustível, um aumento em relação aos $13,19/h de um ano atrás. Em um ciclo operacional anual de 1.500 horas, isso representa um custo extra de $1.845 em combustível por máquina por ano.

Os OEMs responderam. A JLG, a Manitou e a Bobcat implementaram ajustes de preço para o ano-modelo de 2026 na faixa de 4-7%. Os modelos de manipuladores telescópicos rotativos registraram aumentos acima de 8%.

A verdadeira questão: Comprar, alugar ou esperar?

Aqui está a matemática que importa, dividida por cenário.

Cenário A: você precisa de 1 a 3 máquinas para um projeto de menos de 12 meses

Aluguel. Com as taxas de aluguel atuais de $4.500-6.200/mês para uma unidade de lança fixa de 6 toneladas, seu custo de aluguel de 12 meses é de $54.000-74.400. A compra dessa mesma máquina por $85.000+ só atinge o ponto de equilíbrio em relação ao aluguel por volta do mês 16-18 de uso contínuo. Se o seu projeto for concluído em 10 a 12 meses, o aluguel o manterá no lado certo dessa equação e evitará o risco de revenda se os preços caírem mais tarde.

Cenário B: você administra uma frota de mais de 5 máquinas com utilização constante acima de 60%

Compre agora do estoque do revendedor, não de pedidos de fábrica. As máquinas que já estão nos lotes dos revendedores foram fabricadas antes que a última onda de custos do aço atingisse a produção. Os revendedores informam que as unidades em estoque têm uma vantagem de preço de $3.000 a 6.000 em relação às unidades encomendadas pela fábrica com entrega prevista para o segundo e terceiro trimestres. Essa diferença aumentará se o aço se mantiver acima de $1.100/tonelada durante o verão.

Vários revendedores ainda estão executando programas de financiamento do primeiro trimestre (0,9-1,9% por 48-60 meses) que não foram atualizados para refletir os preços atuais do OEM. Se você combinar uma unidade em estoque com termos de financiamento antigos, seu custo efetivo de aquisição será significativamente menor do que o custo de um pedido de fábrica feito hoje quando for entregue em 3 a 4 meses.

Cenário C: Você está expandindo para um novo mercado e o momento é flexível

Espere, mas com um preço de gatilho. Se você não tiver uma necessidade operacional urgente, o mercado de aço pode lhe dar uma janela. As discussões sobre a tarifa da Seção 232 estão em andamento, e qualquer mudança de política poderia mover os preços das bobinas $80-120 por tonelada em qualquer direção. Defina um gatilho: se sua máquina-alvo cair abaixo de um ponto de preço específico (por exemplo, $82.000 para uma máquina de braço fixo de 6 toneladas), faça o pedido. Caso contrário, aguarde.

O que os revendedores estão fazendo no momento

O comportamento de descontos mudou. Durante a maior parte de 2025, os revendedores em mercados competitivos (Texas, Flórida, Centro-Oeste) estavam oferecendo 6-10% abaixo do MSRP em manipuladores telescópicos em estoque para movimentar o inventário. Essa faixa de desconto foi reduzida para 3-5%, pois o custo de reposição da fábrica aumentou. Alguns revendedores pararam totalmente de oferecer descontos em modelos rotativos onde o estoque é pequeno.

Os prazos de entrega também fazem parte do cenário. A entrega da fábrica ao revendedor de manipuladores telescópicos de lança fixa padrão está sendo feita em 10 a 14 semanas pelos principais fabricantes europeus. Os modelos rotativos são entregues em 16 a 22 semanas. Se você esperar por uma correção de preços que não ocorrerá, poderá acabar pagando mais e esperando mais.

O número que você precisa para sua próxima conversa com um revendedor

Se você estiver comprando um manipulador telescópico da classe de 6 toneladas hoje, seu custo realista (MSRP menos o desconto do revendedor, mais a entrega) é de $81.000 a 88.000. Seis meses atrás, esse valor era de $75.000-82.000. Esse delta de $6.000 é o custo de esperar um trimestre.

Para uma unidade rotativa de 10 toneladas, o delta é maior: aproximadamente $12.000-18.000 entre os preços do quarto trimestre de 2025 e do segundo trimestre de 2026.

O fato de esse delta justificar uma ação imediata depende da sua previsão de utilização, dos seus termos de financiamento e do seu poder de negociação com um revendedor que precisa movimentar o estoque de chão de fábrica antes que a próxima remessa chegue com uma base de custo mais alta.