ราคาขายของรถเทเลแฮนด์เลอร์ได้ขยับขึ้น 5-8% สูงขึ้นตั้งแต่ปลายปี 2025

หากคุณเสนอราคาสำหรับรถยกแขนตายตัวขนาด 6 ตันในไตรมาสที่ 4 ปี 2025 ตัวแทนจำหน่ายของคุณอาจตั้งราคาไว้ประมาณ $78,000-85,000 ขึ้นอยู่กับการกำหนดค่า หากเสนอราคาเครื่องเดียวกันนี้ในวันนี้ คุณจะเห็นราคาอยู่ที่ $83,000-92,000 การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย.

รถยกเทเลแฮนด์เลอร์แบบหมุนได้ขนาด 10 ตันเล่าเรื่องราวเดียวกันนี้ในขนาดที่ใหญ่ขึ้น รุ่นต่างๆ เช่น Manitou MRT 2150 หรือ Magni RTH 6.21 ที่มีราคาอยู่ที่ประมาณ 1,950,000-2,100,000 บาทในช่วงส่วนใหญ่ของปี 2025 ตอนนี้มีการเสนอราคาที่ 2,100,000-2,280,000 บาทแบบหมุนมีเหล็กมากกว่าต่อหน่วย ดังนั้นจึงดูดซับการเพิ่มขึ้นของวัตถุดิบได้เร็วกว่า.

นี่แตกต่างจากเรื่องราวเกี่ยวกับภาษีที่เราได้กล่าวถึงเมื่อต้นเดือนนี้ บทความนั้นเน้นไปที่วิธีที่ภาษีเหล็กตามมาตรา 232 และค่าขนส่งทางทะเลที่ลดลงกำลังเปลี่ยนแปลงเศรษฐกิจของอุปกรณ์ข้ามพรมแดน ส่วนบทความนี้เกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นกับราคาอุปกรณ์ภายในประเทศ และสิ่งที่คุณควรทำในตอนนี้.

อะไรคือปัจจัยที่ผลักดันการเพิ่มขึ้น

ปัจจัยต้นทุนสามประการเป็นสาเหตุหลักของการเปลี่ยนแปลง:

ราคาเหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดม้วนอยู่ที่ $1,180 ต่อช็อตตันในเดือนมีนาคม 2026 เพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าโครงสร้างเหล็กที่ผลิตขึ้นตามแบบถูกติดตั้งที่ +16.4% สำหรับโครงและชุดบูมของรถเทเลแฮนด์เลอร์ขนาด 3.5 ตันทั่วไปที่มีน้ำหนักประมาณ 2,800 กิโลกรัมของเหล็ก ต้นทุนวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นเพียงอย่างเดียวนี้จะเพิ่มต้นทุนการผลิตอีก $1,800-2,400.

น้ำมันดีเซลมีราคาเฉลี่ย $4.12 ต่อแกลลอนทั่วประเทศในเดือนมีนาคม เพิ่มขึ้น 9.3% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แม้ว่าจะไม่ได้กระทบกับราคาที่ติดป้ายโดยตรง แต่ก็ส่งผลต่อการคำนวณต้นทุนการดำเนินงานของคุณรถเทเลแฮนด์เลอร์ที่ใช้เชื้อเพลิง 3.5 แกลลอนต่อชั่วโมงที่ $4.12 จะมีค่าใช้จ่ายเชื้อเพลิงเพียงอย่างเดียว $14.42/ชั่วโมง ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก $13.19/ชั่วโมงเมื่อปีที่แล้ว ในรอบการใช้งานประจำปี 1,500 ชั่วโมง นั่นหมายถึงค่าใช้จ่ายเชื้อเพลิงเพิ่มเติม $1,845 ต่อเครื่องต่อปี.

ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ได้ตอบสนองแล้ว JLG, Manitou และ Bobcat ได้ปรับราคาสำหรับรุ่นปี 2026 ในช่วง 4-7% แล้ว รุ่นรถยกแบบหมุนได้ (Telehandler) มีการปรับราคาสูงกว่ารุ่น 8%.

คำถามที่แท้จริง: ซื้อ, เช่า, หรือรอ?

นี่คือตัวเลขทางคณิตศาสตร์ที่สำคัญ ซึ่งได้แยกตามสถานการณ์ต่าง ๆ.

สถานการณ์ A: คุณต้องการเครื่อง 1-3 เครื่องสำหรับโครงการที่มีระยะเวลาไม่เกิน 12 เดือน

ค่าเช่า. ที่อัตราค่าเช่าปัจจุบัน $4,500-6,200/เดือน สำหรับเครื่องจักรแบบบูมติดตัว 6 ตัน ค่าเช่าเป็นเวลา 12 เดือนคือ $54,000-74,400.การซื้อเครื่องเดียวกันนี้ในราคา 1,048,500 บาทขึ้นไป จะคุ้มทุนกับการเช่าเมื่อใช้งานต่อเนื่องประมาณ 16-18 เดือนเท่านั้น หากโครงการของคุณเสร็จสิ้นภายใน 10-12 เดือน การเช่าจะช่วยให้คุณได้เปรียบในสมการนี้ และยังหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการขายต่อหากราคาตลาดลดลงในภายหลัง.

สถานการณ์ B: คุณบริหารจัดการกลุ่มเครื่องจักร 5 เครื่องขึ้นไปที่มีการใช้งานอย่างต่อเนื่องมากกว่า 60%

ซื้อตอนนี้จากสต็อกของตัวแทนจำหน่าย ไม่ใช่คำสั่งซื้อจากโรงงาน เครื่องจักรที่มีอยู่ในโชว์รูมตัวแทนจำหน่ายนั้นผลิตขึ้นก่อนที่ต้นทุนเหล็กจะเพิ่มขึ้นในรอบล่าสุด ตัวแทนจำหน่ายรายงานว่าเครื่องจักรที่มีในสต็อกมีราคาถูกกว่าเครื่องจักรที่สั่งจากโรงงานซึ่งมีกำหนดส่งมอบในไตรมาส 2-3 อยู่ $3,000-6,000 บาท ช่องว่างนี้จะกว้างขึ้นหากราคาเหล็กยังคงอยู่เหนือ $1,100/ตันตลอดช่วงฤดูร้อน.

ตัวแทนจำหน่ายหลายรายยังคงดำเนินโปรแกรมการเงินสำหรับไตรมาสที่ 1 (0.9-1.9% สำหรับ 48-60 เดือน) ที่ยังไม่ได้ปรับปรุงให้สอดคล้องกับราคา OEM ปัจจุบัน หากคุณรวมหน่วยที่มีอยู่ในสต็อกกับเงื่อนไขการเงินแบบเดิม ต้นทุนการได้มาซึ่งสินค้าของคุณจะต่ำกว่าต้นทุนที่คำสั่งซื้อจากโรงงานในปัจจุบันจะมีเมื่อส่งมอบในอีก 3-4 เดือนอย่างมีนัยสำคัญ.

สถานการณ์ C: คุณกำลังขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่และสามารถยืดหยุ่นเรื่องเวลาได้

แต่รอสักครู่ แต่ต้องมีราคาทริกเกอร์ หากคุณไม่มีความต้องการในการดำเนินงานที่เร่งด่วน ตลาดเหล็กอาจเปิดโอกาสให้คุณได้ ช่วงการหารือเกี่ยวกับภาษีตามมาตรา 232 กำลังดำเนินอยู่ และการเปลี่ยนแปลงนโยบายใด ๆ อาจทำให้ราคาเหล็กแผ่นรีดร้อนเปลี่ยนแปลงได้ $80-120 ต่อตัน ในทิศทางใดก็ได้ตั้งเงื่อนไข: หากเครื่องเป้าหมายของคุณลดลงต่ำกว่าจุดราคาที่กำหนด (เช่น $82,000 สำหรับเครนแขนตาย 6 ตัน) ให้ทำการสั่งซื้อ มิฉะนั้นให้รอ.

สิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายกำลังทำอยู่ในขณะนี้

พฤติกรรมการให้ส่วนลดได้เปลี่ยนแปลงไป ตลอดปี 2025 ที่ผ่านมา ผู้จำหน่ายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง (เท็กซัส ฟลอริดา มิดเวสต์) ได้ให้ส่วนลด 6-10% จากราคา MSRP สำหรับรถเทเลแฮนด์เลอร์ที่มีในสต็อกเพื่อระบายสินค้าคงคลัง ช่วงส่วนลดนี้ได้ลดลงเหลือ 3-5% เนื่องจากต้นทุนการเปลี่ยนจากโรงงานเพิ่มขึ้น ผู้จำหน่ายบางรายได้หยุดการให้ส่วนลดอย่างสิ้นเชิงสำหรับรุ่นที่มีการหมุนเวียนสินค้าในสต็อกน้อย.

ระยะเวลาในการจัดส่งก็เป็นส่วนหนึ่งของภาพรวมเช่นกัน สำหรับรถเทเลแฮนด์เลอร์แบบบูมตายมาตรฐาน การจัดส่งจากโรงงานถึงตัวแทนจำหน่ายใช้เวลาประมาณ 10-14 สัปดาห์จากผู้ผลิตหลักในยุโรป ส่วนรุ่นที่สามารถหมุนได้ใช้เวลา 16-22 สัปดาห์ หากคุณรอให้ราคาปรับลดลงแต่ไม่เกิดขึ้น คุณอาจต้องจ่ายเงินมากขึ้นและรอนานขึ้นในเวลาเดียวกัน.

หมายเลขที่คุณต้องการสำหรับการสนทนาครั้งต่อไปกับตัวแทนจำหน่าย

หากคุณกำลังซื้อรถยกแบบเทเลแฮนด์เลอร์ขนาด 6 ตันในวันนี้ ต้นทุนจริงที่คุณต้องจ่าย (ราคาขายปลีกแนะนำลบส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย บวกค่าขนส่ง) จะอยู่ที่ $81,000-88,000 บาท เมื่อหกเดือนที่แล้ว ราคาอยู่ที่ $75,000-82,000 บาท ความแตกต่าง $6,000 บาทนี้ คือต้นทุนของการรอหนึ่งไตรมาส.

สำหรับหน่วยหมุน 10 ตัน ค่าความต่างจะมากขึ้น: ประมาณ $12,000-18,000 ระหว่างราคาในไตรมาสที่ 4 ปี 2025 และไตรมาสที่ 2 ปี 2026.

การที่ส่วนต่างนั้นจะสมเหตุสมผลสำหรับการดำเนินการทันทีหรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์การใช้งานของคุณ เงื่อนไขทางการเงินของคุณ และอำนาจต่อรองที่คุณมีกับตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการระบายสินค้าคงคลังก่อนที่สินค้าจากโรงงานจะมาถึงในต้นทุนที่สูงขึ้น.