Rinnovi massicci della flotta come questo spingono le permute di 3-5 anni nel mercato dell'usato entro 6-12 mesi. Se state cercando unità da 6-10 t per progetti nel Regno Unito o in Europa, tenete d'occhio il terzo-quarto trimestre del 2026 per le scorte ex-flotta a 15-25% al di sotto del nuovo prezzo.
H.E. Services ha appena firmato un ordine da 15 milioni di sterline con Glosrose Group per oltre 200 sollevatori telescopici Manitou di altezza compresa tra 4 e 18 metri. Le consegne saranno effettuate in tutti gli 11 depositi del Regno Unito fino al 2026. Si tratta di uno dei più grandi ordini di una singola flotta di sollevatori nel Regno Unito di quest'anno e ci dice qualcosa sulla direzione che sta prendendo il mercato del noleggio.
Cosa significano in realtà oltre 200 unità su 11 depositi
Non si tratta di un'espansione speculativa. H.E. Services gestisce una delle più grandi flotte di sollevatori telescopici e di accesso motorizzato del Regno Unito e questo ordine sostituisce le unità obsolete piuttosto che aggiungere nuova capacità netta. Il programma di consegna biennale attraverso Glosrose, la rete di concessionari Manitou nel Regno Unito, comprende modelli compatti da 4 m per lavori di allestimento di interni fino a unità da 18 m per il sollevamento di carichi pesanti utilizzate per infrastrutture e costruzioni commerciali.
La diffusione è importante. Quando una società di noleggio nazionale effettua il refresh in tutti i depositi contemporaneamente, segnala che i tassi di utilizzo sono abbastanza elevati da giustificare cicli di sostituzione accelerati. L'utilizzo dei sollevatori telescopici nel Regno Unito è stato superiore a 75% dalla fine del 2025, spinto dagli obiettivi di costruzione di case residenziali e dai progetti di retrofit commerciale in base alle normative aggiornate sulle prestazioni energetiche.
L'effetto a catena del mercato dell'usato
Rinnovi della flotta di questa portata creano un'ondata di offerta prevedibile sul mercato secondario. Le unità sostituite hanno in genere 3-5 anni e 4.000-7.000 ore di funzionamento. Queste permute si riversano nelle reti di concessionari e nelle case d'asta nei 6-18 mesi successivi.
Per gli acquirenti che acquistano sollevatori telescopici usati nel Regno Unito o che esportano verso i mercati europei e africani, si crea una finestra temporale. Le unità Manitou ex-noleggio provenienti da flotte gestite tendono ad avere una storia di assistenza documentata e vengono vendute a 15-25% al di sotto del prezzo equivalente del nuovo. Un MT 1030 del 2022 che viene quotato nuovo a circa 68.000 sterline potrebbe apparire nel canale dell'usato a 52.000-58.000 sterline entro la fine del 2026.
Il problema è che anche gli altri vedono questa finestra. I concessionari e i broker che hanno rapporti consolidati con lo smaltimento delle flotte hanno il primo accesso. Gli acquirenti che attendono gli annunci d'asta pagano in genere 5-8% in più rispetto a quelli che si assicurano le assegnazioni prima dell'asta.
Pressione sui canoni di locazione e calcolo degli acquirenti
I grandi investimenti nella flotta influiscono anche sull'economia del noleggio. Con l'ingresso in flotta di unità più nuove ed efficienti, H.E. Services può mantenere o ridurre leggermente le tariffe giornaliere, migliorando al contempo il margine grazie ai minori costi di manutenzione. Le attuali tariffe di noleggio a secco dei sollevatori telescopici nel Regno Unito si aggirano tra le 180 e le 350 sterline al giorno, a seconda della capacità, e i principali operatori di flotte hanno mantenuto le tariffe invariate nonostante l'inflazione dei costi delle attrezzature 4-6% dal 2024.
Per gli acquirenti che decidono tra l'acquisto e il noleggio, i calcoli sono più o meno questi: alle attuali tariffe del Regno Unito, il punto di pareggio tra la proprietà e il noleggio di un sollevatore di fascia media (classe 6-10t) si aggira intorno ai 14-16 mesi di utilizzo continuo. I progetti di durata inferiore favoriscono comunque il noleggio. I progetti di durata superiore a 18 mesi favoriscono l'acquisto, soprattutto se si riesce a reperire un'unità usata di qualità.
Cosa significa per il 2026-2027
L'ordine di H.E. Services si inserisce in un contesto più ampio. Tre delle cinque principali società di noleggio del Regno Unito hanno annunciato programmi di rinnovo della flotta nella prima metà del 2026, che rappresentano complessivamente oltre 40 milioni di sterline di investimenti in nuove attrezzature. Questo ciclo è guidato dai profili di età della flotta piuttosto che dall'espansione della domanda, il che significa che il mercato del noleggio non sta costruendo troppo.
Per gli acquirenti internazionali, in particolare nei mercati in cui Manitou gode di un forte sostegno da parte del mercato post-vendita (Europa occidentale, Nord Africa, Australasia), la finestra 2026-2027 offrirà scorte di usato superiori alla media provenienti da flotte britanniche ed europee. I team di approvvigionamento dovrebbero stabilire subito rapporti con i canali di smaltimento del Regno Unito piuttosto che reagire quando le unità arrivano sul mercato.
