Se prevé que el mercado de equipos de construcción de Oriente Medio y África alcance los 1.640 millones de PTT en 2026, frente a los 1.310 millones de PTT en 2025, con una trayectoria hacia los 1.741 millones de PTT en 2031 a una CAGR del 7,741 PTT. El segmento de la manipulación de materiales -que incluye manipuladores telescópicos, carretillas elevadoras y plataformas aéreas- es la categoría de equipos de más rápido crecimiento en la región, impulsada por el desarrollo de almacenes en el CCG y la construcción de infraestructuras a gran escala en el África subsahariana.

En la actualidad, tres países concentran la mayor parte de las adquisiciones de manipuladores telescópicos.

Arabia Saudí (mercado de equipos $4,1B+) es el mayor comprador de la región. Los megaproyectos de Visión 2030 siguen siendo el ancla. The Line, de NEOM, suspendió la construcción en superficie en septiembre de 2025 a la espera de una revisión estratégica, pero los trabajos de cimentación y sótano continúan: los próximos paquetes de licitación abarcan los módulos 44 a 48 y una instalación de prefabricados in situ a través de 12 paquetes de contratación. La ampliación del aeropuerto de Yeda y la fase 2 del metro de Riad están adquiriendo activamente equipos de manipulación de materiales. Los manipuladores telescópicos y las carretillas elevadoras representan la mayor parte del segmento de equipos de manipulación de materiales en el CCG, con una demanda concentrada en el rango de altura de elevación de 7-17 m para el soporte de encofrados de gran altura y la instalación de fachadas.

Nigeria es el mayor importador de equipos de construcción del África subsahariana. A finales de 2025, Sany Heavy Industry suministró 300 equipos de construcción al proyecto ferroviario de Lagos, financiado por China, lo que indica una adquisición activa de equipos a gran escala. La ampliación del ferrocarril Lagos-Ibadán y la segunda fase del puerto de Lekki están en fase de ejecución. El perfil del comprador aquí es diferente al del CCG: los equipos suelen adquirirse a través de contratistas EPC chinos (CCECC, China Harbour Engineering) o empresas de alquiler locales como la división de equipos de Julius Berger. Si se presentan ofertas para proyectos nigerianos, la sensibilidad al precio es extrema: las manipuladoras telescópicas chinas de entre $30.000 y $50.000 dominan sobre las marcas europeas de más de $80.000.

EAU continúa la adquisición constante impulsada por los desarrollos heredados tras la Expo 2020 y la expansión logística de Dubai Sur. El comprador aquí suele ser una empresa de alquiler de primer nivel (Byrne Equipment, Hertz Jebel Ali, Kanoo Machinery) que compra en volúmenes de flota de 10-50 unidades. Los compradores de los EAU esperan la certificación EN 1459 o ANSI/ITSDF B56.6, cobertura de garantía OEM con centros de servicio regionales y condiciones de pago a 120 días o LC a la vista.

Qué categorías de equipos crecen más deprisa: Los equipos de manipulación de materiales lideran el crecimiento en el mercado de Oriente Medio y África del Norte. Dentro de este segmento, los manipuladores telescópicos de 3-5 toneladas y 7-17 m son la categoría más demandada para aplicaciones de construcción, seguidos de los manipuladores telescópicos compactos de menos de 6 m para almacenes y logística. Los equipos de movimiento de tierras (excavadoras, cargadoras) siguen siendo la categoría más importante por volumen, pero su crecimiento es más lento: 4-5% CAGR frente a 8-10% para la manipulación de materiales.

Barreras de entrada que hay que prever: Arabia Saudí exige la certificación SASO y el registro del distribuidor local: prevea entre 3 y 6 meses para su cumplimiento. Nigeria no tiene requisitos formales de certificación de equipos, pero la Zona Franca de Lagos y los proyectos del Grupo Dangote exigen proveedores con certificación ISO 9001. Los EAU aplican estrictamente el marcado CE o la equivalencia ANSI. Los derechos de importación oscilan entre 5% (EAU, arancel exterior común del CCG) y 20% (Nigeria, con frecuentes exenciones para proyectos de infraestructuras a través del Fondo Presidencial de Desarrollo de Infraestructuras). Los tres mercados exigen un compromiso de servicio posventa: una hoja de especificaciones sin un plan de servicio no superará la fase de contratación.

Posicionamiento de precios que gana contratos: En el CCG, la adquisición de equipos depende de las especificaciones. Cumplir o superar la norma EN 1459 con un descuento de 15-25% sobre los precios de catálogo de Manitou/JCB es competitivo. En Nigeria y en el resto de África Occidental, el precio por tonelada de capacidad de elevación es la métrica principal, y los manipuladores telescópicos de marca china marcan la pauta. Para competir, hay que demostrar un menor coste total de propiedad mediante intervalos de servicio más largos, disponibilidad de piezas originales y condiciones de garantía que rebajen las garantías chinas de 6 meses con una cobertura de 12-24 meses.

Fuentes

• Mordor Intelligence - Análisis del mercado de maquinaria de construcción en MEA
• GlobeNewsWire - Previsiones del sector de maquinaria de construcción en los países del EEE para 2026-2031
• BlueWeave - Tamaño del mercado de maquinaria de construcción en MEA 2024-2030
• HeavyQuip Magazine - El mercado MEA alcanzará los $6,4B