عندما تشتري من علامة تجارية عالمية ذات شبكة وكلاء راسخة، عادةً ما يتضمن هيكل التسعير:

• الموزعون الإقليميون
• الوكلاء المحليون
• تكاليف التسويق وصالة العرض
• المخزون المحلي والبنية التحتية للخدمات المحلية

توفر كل طبقة قيمة - ولكن كل طبقة تضيف أيضًا هامشًا. إذا قمت بشراء مباشرة من الشركة المصنعة, ، فإن هيكل التوزيع أقصر.

تستثمر العلامات التجارية العالمية المعروفة بكثافة في:

• التسويق العالمي
• المعارض التجارية
• المكاتب الإقليمية
• برامج تدريب الوكلاء على نطاق واسع

تدعم هذه الاستثمارات حضور العلامة التجارية وتغطية الخدمات. ومع ذلك، فهي أيضاً تنعكس في تسعير المعدات. من المهم أن تفهم ما إذا كنت تدفع مقابل تكوين الجهاز - أو مقابل البنية التحتية للعلامة التجارية.

لا تعمل جميع الشركات المصنعة على نفس النطاق أو بنفس هيكل سلسلة التوريد.

المصانع ذات حجم إنتاج مستقر وعلاقات مباشرة مع موردي المحركات، والهيدروليكية، وناقل الحركة، يمكن في كثير من الأحيان الحفاظ على تحكم أكثر قابلية للتنبؤ بالتكاليف.

من ناحية أخرى، قد يكون لدى الموردين الذين يعتمدون على التجميع الخارجي أو عمليات الإنتاج الأصغر تكاليف أعلى للوحدة. والنتيجة: يمكن أن يكون لدى ماكينتين بمواصفات متشابهة هياكل التكلفة الأساسية المختلفة.

بصفتك مشترياً، فإن اهتمامك الحقيقي هو المخاطرة. أنت تريد التأكد من أن السعر التنافسي لا يعني :

• قوة هيكلية منقوصة
• انخفاض العمر الافتراضي للمكونات
• دعم محدود لقطع الغيار
• موثوقية غير مؤكدة على المدى الطويل

يساعدك فهم نموذج التصنيع الخاص بالمورد في تقييم ما إذا كان فرق السعر هيكلي - أو تقني.